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La venta de un negocio de estas características es sin duda la operación más importante que cualquier autónomo realiza en su vida. Normalmente el pequeño empresario, estanquero o lotero, ha ido conformando su negocio a lo largo de muchos años de trabajo, preocupaciones, alegría y angustias. A lo largo de todos esos años le ha venido dando valor. Ha creado un fondo de comercio, una clientela. Ha adquirido bienes, maquinaria, instalaciones, que se han ido incorporando al activo del negocio. Ha trabajado para conocer el gusto y hábitos de los consumidores de su zona hasta llegar a tener un conocimiento exacto que le permita optimizar el negocio. Todos esos activos, los clientes, el conocimiento (know how) los bienes e instalaciones o incluso los derechos sobre un determinado emplazamiento, es lo que debe ponerse en valor.

Esta operación “de su vida” en que el estanquero o el lotero venden todo “lo conseguido” en años de trabajo, no debe llevarse a cabo de cualquier manera. Requiere garantías jurídicas de cobro, valoraciones correctas, facilitar el acceso a la financiación a posibles compradores, difusión publicitaria adecuada, negociación experta y muchos detalles adicionales.

Todo ello nos lleva a la lógica e innegable conclusión de que la venta debe realizarse de forma profesional. El problema estriba en tras años de malas prácticas y de intermediarios indocumentados, surgidos al amparo de la burbuja inmobiliaria, en España la población desconfía, y con razón, de las agencias comerciales. Pero esta es sin duda una venta profesional, muchísimo más profesional que la de un simple piso y existen empresas altamente especializadas en este tipo de operaciones. Empresas cuya seriedad rigor y transparencia esta fuera de toda duda, www.estancosyloteriaslae.com se creó con la voluntad de apartar a indocumentados y advenedizos agrupando a los mejores profesionales especializados en la transmisión de estancos y loterías a fin de dar un servicio experto, seguro, transparente y garantizado en operaciones de tanta trascendencia.

 

Vender un Estanco

En correlación al punto anterior, la venta de un estanco es la operación más importante que el estanquero realizará en su vida profesional. Cualquier autónomo realiza en su vida.

Esta operación “de su vida” en que el estanquero todo “lo conseguido” en años de trabajo, no debe llevarse a cabo de cualquier manera. Requiere garantías jurídicas de cobro, valoraciones correctas, facilitar el acceso a la financiación a posibles compradores, difusión publicitaria adecuada, negociación experta.

Así pues toda operación debe empezar con una correcta valoración donde se tengan en cuenta todos los criterios que con seguridad aparecerán en la negociación posterior, tanto con el comprador como con su entidad financiera. El Rendimiento Neto del Estanco y el beneficio después de impuestos es la base esencial del cálculo pero existen factores muy importantes que pueden determinar un alza o una baja significativa del valor. Debe analizarse la forma en que la venta se lleva a cabo. El primer canal, el segundo canal, propio y impropio. La seguridad de los puntos de venta, la propiedad de las máquinas expendedoras, la antiguedad y amortización de las mismas, los niveles de las existencias tanto en el local como en segundo canal, la venta de otros productos o loterías complementarias, el mantenimiento o no de la ubicación actual, la estructura laboral y los años de concesión restante asegurada.

Una vez realizada la valoración (objetiva) de mercado, el estanquero fijará (subjetivo) con el que deberá comercializarse, publicitarse la operación y los canales a utilizar. Lógicamente cuanto más cercanos sean valor objetivo y precio subjetivo más posibilidades de que la venta se lleve a cabo pero el precio real lo fija el mercado en cada operación y puede diferir de la media por circunstancias de cada caso.

Deben fijarse de manera clara las condiciones de mantenimiento en el uso del local actual ya que la clientela directa, primer canal, está ubicada en esa referencia. Las condiciones (duración y precio) del nuevo alquiler deben quedar fijadas antes de iniciar la venta. Una negociación experta con la administración de fincas facilitará la consecución de un contrato de alquiler que permita la venta del negocio que se ubica en ese local en las mejores condiciones posibles.

La difusión publicitaria debe ser estudiada en términos de medios y de difusión geográfica. Cada estanco tiene un perfil distinto, y a veces muy restringido de público comprador. El uso de internet, mediante una web altamente especializadas con buena ubicación de búsqueda y redireccionamientos bien medidos, combinada con prensa (local, nacional, según el caso) optimiza la estrategia.

Por otro lado, www.estancosyloteriaslae.com mantiene su base de datos de compradores a quienes no se encontró el estanco adecuado en su momento por no coincidir la zona requerida o su perfil de precios

Todo ello nos lleva lógicamente a la conclusión de que la venta debe realizarse de forma profesional. El problema estriba en tras años de malas prácticas y de intermediarios indocumentados, surgidos al amparo de la burbuja inmobiliaria, en España la población desconfía, y con razón, de las agencias comerciales. Pero repetimos esta es sin duda una venta profesional, muchísimo más profesional que la de un simple piso y existen empresas altamente especializadas en este tipo de operaciones. Empresas cuya seriedad rigor y transparencia esta fuera de toda duda. www.estancosyloteriaslae.com se creó con la voluntad de apartar a indocumentados y advenedizos agrupando a los mejores profesionales especializados en la transmisión de estancos y loterías a fin de dar un servicio experto, seguro, transparente y garantizado en operaciones de tanta trascendencia.

 

Vender una Loterias LAE

La venta de una LOTERIA INTEGRAL es la operación más importante que el LOTERO realizará en su vida profesional. Esta operación “de su vida” en que el estanquero todo “lo conseguido” en años de trabajo, no debe llevarse a cabo de cualquier manera. Requiere garantías jurídicas de cobro, valoraciones correctas, facilitar el acceso a la financiación a posibles compradores, difusión publicitaria adecuada, negociación experta.

Así pues toda operación debe empezar con una correcta valoración donde se tengan en cuenta todos los criterios que con seguridad aparecerán en la negociación posterior, tanto con el comprador como con su entidad financiera. El problema con las loterías es que la posibilidad de su compraventa es tan reciente que existe aún una gran confusión de precios. Muchos vendedores mal aconsejados, determinan precios absolutamente irreales que imposibilitan el cierre de operaciones. No obstante, la situación en el mercado tenderá a normalizarse en cuanto SLAE cierre el proceso de reconversión y los puntos empiecen a “encontrar sus precios reales”. Estos precios pasarán como no puede ser de otro modo por los criterios de valoración de negocios básicos. El Rendimiento Neto de la LOTERIA y el beneficio después de impuestos es, debe ser y será la base esencial del cálculo.

Consideramos no obstante que existen factores muy importantes que pueden determinar ana alza o una baja significativa del valor. Debe analizarse la forma en que la venta se lleva a cabo. El volumen de la venta en Navidad, el Gordo y el Niño, en relación a la venta total. La existencia o no de algún tipo de segundo canal de venta, físico o telemático, la estructura laboral y la permanencia asegurada en la actual ubicación.

Una vez realizada la valoración (objetiva) de mercado, el lotero fijará el precio (subjetivo) con el que deberá comercializarse, publicitarse la operación y los canales a utilizar. Lógicamente cuanto más cercanos sean valor objetivo y precio subjetivo más posibilidades de que la venta se lleve a cabo pero el precio real lo fija el mercado en cada operación y puede diferir de la media por circunstancias de cada caso.

Deben fijarse de manera clara las condiciones de mantenimiento en el uso del local actual ya que la clientela directa, primer canal, está ubicada en esa referencia. Las condiciones (duración y precio) del nuevo alquiler deben quedar fijadas antes de iniciar la venta. Una negociación experta con la administración de fincas facilitará la consecución de un contrato de alquiler que permita la venta del negocio que se ubica en ese local en las mejores condiciones posibles.

La difusión publicitaria debe ser estudiada en términos de medios y de difusión geográfica. Cada estanco tiene un perfil distinto, y a veces muy restringido de público comprador. El uso de internet, mediante una web altamente especializada con buena ubicación de búsqueda y redireccionamientos bien medidos, combinada con prensa (local, nacional, según el caso), revistas especializadas del sector, etc., optimiza la estrategia.

Por otro lado, www.estancosyloteriaslae.com mantiene su base de datos de compradores a quienes no se encontró el estanco adecuado en su momento por no coincidir la zona requerida o  su perfil de precios

Todo ello nos lleva lógicamente a la conclusión de que la venta debe realizarse de forma profesional. El problema estriba en tras años de malas prácticas y de intermediarios indocumentados, surgidos al amparo de la burbuja inmobiliaria, en España la población desconfía, y con razón, de las agencias comerciales. Pero repetimos esta es sin duda una venta profesional, muchísimo más profesional que la de un simple piso y existen empresas altamente especializadas en este tipo de operaciones. Empresas cuya seriedad rigor y transparencia esta fuera de toda duda. www.estancosyloteriaslae.com se creó con la voluntad de apartar a indocumentados y advenedizos agrupando a los mejores profesionales especializados en la transmisión de estancos y loterías a fin de dar un servicio experto, seguro, transparente y garantizado en operaciones de tanta trascendencia.

 

Vender un Negocio Mixto

La venta de un negocio mixto comporta una serie de problemáticas específicas de tipo legal y administrativo que es necesario abordar de manera precisa. El establecimiento receptor mixto de loterías y apuestas es una actividad complementaria y como tal, va unida en su destino a la actividad principal. Si se transmiten ambas, por ejemplo un estanco con receptor LAE, no existe mayor problema que el de ponerle paciencia a la lenta y excesiva burocracia heredada de los tiempos previos a la privatización del canal comercial, pero si lo que se pretende es realizar una transmisión con posterior cambio de emplazamiento y cambio de actividad principal, la cosa se complica, por lo que las operaciones deben estar correctamente condicionadas y aseguradas.

 

Como se Vende

En cada proceso de venta de un negocio hay que pasar por los siguientes pasos.

Algunos pasos son responsabilidad del asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación, otros son responsabilidad del comprador, pero en cualquier caso, Estancos y Loterías Servicios de Mediación asistirá y ayudará en cada paso.

A continuación detallamos los pasos a seguir:

1) Compromiso: El compromiso es vender el negocio por un precio y a unas condiciones conformes con las del mercado. El asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación deberá conocer la realidad del mercado e informar al comprador del mismo.

2) Documentación: El vendedor nos proporciona todos los documentos y los datos requeridos para vender su negocio.

3) Valorización y Precio: Nosotros analizamos su negocio y sugerimos un precio y condiciones realistas para la venta. Nuestra amplia experiencia en más de 200 compraventas de Estancos y Loterías LAE, unido al conocimiento del mercado actual de nuestros abogados, contables, gestores y cmerciales, nos permite dar una opición del Valor de su negocio con bastante precisión.

4) Publicidad: Nosotros publicitamos su negocio en los mejores portales de internet, prensa nacional y local, revistas especializadas del sector, para obtener la más alta cantidad de respuestas posible y el mayor número de prospectos.

5) Selección: El asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación se encarga de entrevistar a los compradores para descartar a aquellos que no estén cualificados o que puedan o no estén listos para comprar un negocio por ahora.

6) Introducción: Las comerciales y asesores de Estancos y Loterías Servicios de Mediación presentan su negocio a potenciales compradores. Ellos discuten los diferentes componentes y beneficios del negocio con el comprador potencial.

7) Reuniones: Se fija una posible reunión entre el vendedor, el comprador potencial y el asociado de ventas de Estancos y Loterías Servicios de Mediación, para amarrar el interés del comprador y darle a el vendedor la oportunidad de saber más acerca del comprador.

8) Financiación: El asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación aportará ideas creativas y contactos reales para poder solucionar diferencias en la financiación de la venta del negocio.

9) Oferta de compra: El asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación animará a los compradores a escribir una oferta justa acompañada de un cheque de depósito de arras.

10) Presentación de ofertas: Le presentamos al Vendedor las ofertas de compra. En ese momento podemos proporcionarle información de antecedentes sobre los compradores y explicarle el razonamiento detrás de la oferta.

11) Negociación y Aceptación: El Vendedor pudiese utilizar nuestro conocimiento y experiencia para estructurar una contra oferta.

12) Explicación: Nosotros le explicamos los términos y condiciones de la oferta.

13) Aceptación mutua: En este momento crítico del proceso el asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación utiliza todo su adiestramiento, habilidades de negociación y experticia para crear un acuerdo mutuamente aceptable y este se convierte en un acuerdo condicionado de compra y venta.

14) Inspecciones: Casi todas las ofertas están condicionadas a la inspección y aprobación del comprador de todos los aspectos de la operación de negocio incluyendo los estados financieros. El manejo de la debida diligencia es el paso más importante en el proceso de una venta exitosa. El vendedor necesitará satisfacer al comprador en cuanto a que El vendedor tiene todas las licencias y permisos necesarios para operar el negocio.

15) Eliminación de contingencias para que el acuerdo se convierta en una oferta vinculante de compra y venta.

16) Traspaso: El asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación trabaja para presentarle al arrendador la experiencia del comprador y sus calificaciones financieras para obtener la transferencia del arrendamiento o un nuevo arrendamiento.

17) Asumir pagarés: Si existe un arrendamiento de equipos (leasing) pendiente, o pres-                                                       tamos, que el comprador debe asumir, nosotros podemos trabajar con el acreedor, abogado del cierre o compañía fiduciaria para transferir esas obligaciones.

18) Preparación del cierre: La documentación del cierre se base en cientos de transacciones previas. Ellos están destinados para satisfacer las necesidades individuales suyas y de su comprador al momento de la venta. Ellos son coordinados ya sea por un abogado o compañía fiduciaria.

19) Inventario: Cuando sea aplicable, nosotros le asistiremos a El vendedor en encontrar profesionales que lo asistan con el proceso de inventario.

20) La venta exitosa: El asesor de Estancos y Loterías Servicios de Mediación asiste en los muchos detalles requeridos para una transferencia tranquila de posesión. Todas las partes involucradas firman entonces el acuerdo final, el negocio esta transferido y los fondos se distribuyen.

Se debe advertir al Vendedor las siguientes premisas:

-La primera oferta que recibe es a menudo la más alta.

-Expectativas típicas de los compradores: Acceso a los libros y registros, Ingresos y gastos demostrables, equipos en perfecto estado y adiestramiento por parte del vendedor.

-Que la venta puede tomarse un tiempo medio de 6 meses a 1 año.

-La duración de la venta dependerá mucho de cuan cerca este el precio de venta del valor de mercado del negocio.

-La urgencia que debe dar a responder a las ofertas (evitar el remordimiento del Comprador) y de cerrar la venta rápidamente.

 

Financiación

Para vender un Estanco o una Lotería LAE se necesitan dos cosas: un Comprador que quiera invertir y que consega financiación. La voluntad de invertir la debe poner íntegramente el comprador, en cuanto a la financiacción nosotros ayudamos a conseguirla, preparando todos los datos financieros y presentándolos como los exigen las entidades bancarias.

Las bases que se deben dar para conseguir financiación son fundamentalmente tres:

-Viabilidad: un banco tendrá interés exclusivamente en proyectos con capacidad de generar recursos para soportar el negocio, devolver créditos y remunerar al gestor.

-Garantías: por si algo no sale según lo previsto, serán fundamentales para la concesión de la financiación.

-Confianza: aunque se den los puntos anteriores debe demostrarse la seriedad del inversor y de su proyecto de gestión.

Estos tres criterios no son valorados de igual manera por las diferentes entidades bancarias, ni tampoco las condiciones, tipos de financiación o protocolos de actuación.

El estanco y las loterías LAE forman parte del monopolio minorista, no son una mina de oro, pero si son negocios protegidos de la competencia de grandes cadenas o comercios low cost. El precio del tabaco está regulado. El número de estancos y de loterías esta limitado. La unidad de imagen les permite operar como una franquicia. Por ello, la inversión tiene menos riesgos que la mayoría de los otros comercios, lo cual permite que los bancos miren estas inversiones con mejores ojos que las de otros sectores de negocios, sean comercios particulares o franquicias.