Home Venta Vender un estanco

Vender un Estanco

En correlación al punto anterior, la venta de un estanco es la operación más importante que el estanquero realizará en su vida profesional. Cualquier autónomo realiza en su vida.

Esta operación “de su vida” en que el estanquero todo “lo conseguido” en años de trabajo, no debe llevarse a cabo de cualquier manera. Requiere garantías jurídicas de cobro, valoraciones correctas, facilitar el acceso a la financiación a posibles compradores, difusión publicitaria adecuada, negociación experta.

Así pues toda operación debe empezar con una correcta valoración donde se tengan en cuenta todos los criterios que con seguridad aparecerán en la negociación posterior, tanto con el comprador como con su entidad financiera. El Rendimiento Neto del Estanco y el beneficio después de impuestos es la base esencial del cálculo pero existen factores muy importantes que pueden determinar un alza o una baja significativa del valor. Debe analizarse la forma en que la venta se lleva a cabo. El primer canal, el segundo canal, propio y impropio. La seguridad de los puntos de venta, la propiedad de las máquinas expendedoras, la antiguedad y amortización de las mismas, los niveles de las existencias tanto en el local como en segundo canal, la venta de otros productos o loterías complementarias, el mantenimiento o no de la ubicación actual, la estructura laboral y los años de concesión restante asegurada.

Una vez realizada la valoración (objetiva) de mercado, el estanquero fijará (subjetivo) con el que deberá comercializarse, publicitarse la operación y los canales a utilizar. Lógicamente cuanto más cercanos sean valor objetivo y precio subjetivo más posibilidades de que la venta se lleve a cabo pero el precio real lo fija el mercado en cada operación y puede diferir de la media por circunstancias de cada caso.

Deben fijarse de manera clara las condiciones de mantenimiento en el uso del local actual ya que la clientela directa, primer canal, está ubicada en esa referencia. Las condiciones (duración y precio) del nuevo alquiler deben quedar fijadas antes de iniciar la venta. Una negociación experta con la administración de fincas facilitará la consecución de un contrato de alquiler que permita la venta del negocio que se ubica en ese local en las mejores condiciones posibles.

La difusión publicitaria debe ser estudiada en términos de medios y de difusión geográfica. Cada estanco tiene un perfil distinto, y a veces muy restringido de público comprador. El uso de internet, mediante una web altamente especializadas con buena ubicación de búsqueda y redireccionamientos bien medidos, combinada con prensa (local, nacional, según el caso) optimiza la estrategia.

Por otro lado, www.estancosyloteriaslae.com mantiene su base de datos de compradores a quienes no se encontró el estanco adecuado en su momento por no coincidir la zona requerida o su perfil de precios

Todo ello nos lleva lógicamente a la conclusión de que la venta debe realizarse de forma profesional. El problema estriba en tras años de malas prácticas y de intermediarios indocumentados, surgidos al amparo de la burbuja inmobiliaria, en España la población desconfía, y con razón, de las agencias comerciales. Pero repetimos esta es sin duda una venta profesional, muchísimo más profesional que la de un simple piso y existen empresas altamente especializadas en este tipo de operaciones. Empresas cuya seriedad rigor y transparencia esta fuera de toda duda. www.estancosyloteriaslae.com se creó con la voluntad de apartar a indocumentados y advenedizos agrupando a los mejores profesionales especializados en la transmisión de estancos y loterías a fin de dar un servicio experto, seguro, transparente y garantizado en operaciones de tanta trascendencia.